Mielekäs myyntiprosessi
”Mielekäs myyntiprosessi” -valmennus voidaan toteuttaa joko vakiomuotoisena erilaisille sekaryhmille, joiden osallistuvat tulevat eri yrityksistä tai yhteisöistä, tai yrityskohtaisesti, jolloin sisältö räätälöidään asiakkaan tarpeiden ja toiveiden mukaan. Räätälöity sisältö mietitään yhteistyössä asiakkaan edustajan/edustajien kanssa.
MyyntiMieli-konsepti yhdistää modernin myynnin toimintatavat oman mielen voimavarojen hyödyntämisen kanssa. MyyntiMieli-konseptissa kehitetään ja parannetaan samaan aikaan sekä valmennettavien myynnillisiä että henkisiä voimavaroja.
MyyntiMieli-konseptin avulla asiakkaalla on parempi mahdollisuus erottua positiivisesti kilpailijoistaan, ja tuottaa asiakkailleen enemmän konkreettisia hyötyjä ja parempaa arvoa.
Sisältöesimerkki
- Myyntiin valmistautuminen
– Asiakkaan taustatietojen selvittäminen
– Erottavuus- ja ainutlaatuisuustekijöiden löytäminen
– Henkinen valmistautuminen tulevaan asiakaskohtaamiseen - Toiminta asiakkaan luona
– Tarvekartoitus ja asiakaskohtaisten hyötyjen perustelu
– Vastaväitteet ja niihin vastaaminen
– Kaupan tekeminen & arvon tuottaminen asiakkaalle - Toiminta kaupan tekemisen jälkeen
– Jälkimarkkinointi
– Asiakassuhteen jalostaminen
– Henkinen valmistautuminen uusiin myyntitilanteisiin
Miten valmennuksen suorittanut hyötyy MyyntiMieli-valmennuksesta?
”Mielekäs myyntiprosessi” -valmennuksen käynyt henkilö:
– on henkisesti vahvempi & valmiimpi kohtaamaan haastavat myyntitilanteet
– ymmärtää henkisen valmistautumisen merkityksen ennen myyntitilanteita
– ymmärtää analysoivan myyntitilanteiden läpikäynnin merkityksen omassa kehittymisessä
– ymmärtää modernin myynnin vaatimukset & haasteet, ja osaa hyödyntää modernin myynnin työkaluja omassa työssään
– osaa kehittää systemaattisesti omaa myyntiprosessiaan
– osaa rakentaa parempia ja kestävämpiä asiakassuhteita
– myy enemmän, paremmalla myyntikatteella ja tekee parempaa tulosta